昆侖燃氣天然氣終端業(yè)務質(zhì)效雙提
發(fā)布時間：2013-07-31 新聞來源：中國石油新聞中心
今年上半年，昆侖燃氣公司順利實現(xiàn)時間過半，銷量和利潤雙過半的經(jīng)營目標。
從天然氣終端市場的后來者到弄潮兒，昆侖燃氣只用了五年。五年間，昆侖燃氣業(yè)務延伸至29個省市自治區(qū)，業(yè)務擴展到城鎮(zhèn)燃氣、市級支線管網(wǎng)等五個方面，成為目前國內(nèi)燃氣銷售總量最大的燃氣公司。五年間，昆侖燃氣圓滿完成了集團公司對其引領(lǐng)天然氣終端市場發(fā)展、延伸天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的期許，實現(xiàn)了天然氣二次增值與品牌價值提升雙豐收，不斷提升中國石油在天然氣終端市場的影響力。
昆侖燃氣在保證發(fā)展速度的同時，更注重質(zhì)量效益的提升。這個公司對內(nèi)不斷提升管理水平，優(yōu)化市場布局，深度開發(fā)客戶，實現(xiàn)擴銷增量；對外主動融入行業(yè)建設(shè)，實現(xiàn)共贏發(fā)展。
今年年初以來，昆侖燃氣組建天然氣營銷處，科學調(diào)配資源，最大限度地滿足用戶需求。這個公司積極開發(fā)天然氣高效市場，建設(shè)有戰(zhàn)略意義的支線管道，提高市場控制力，并以中緬油氣管道建設(shè)和集團公司“氣化湖南”為契機，努力推進當?shù)厥袌稣w開發(fā)。這個公司進行下游工業(yè)用戶用氣特性研究，建立產(chǎn)品工藝、用氣規(guī)律、用氣定額與波動等情況的調(diào)研機制，為科學制訂用戶供氣計劃、滾動開發(fā)市場打下堅實基礎(chǔ)。
同時，昆侖燃氣以居民用氣市場為依托，以工業(yè)用氣市場為重點，抓住每年夏秋用氣淡季上游資源充足的有利時機，積極開發(fā)可中斷用戶，充分挖掘運行項目增長潛力，優(yōu)化用氣結(jié)構(gòu)，不斷加快培育規(guī)模項目，努力實現(xiàn)擴銷增量。
昆侖燃氣以提升銷售質(zhì)量和效益為目標，大力推進以客戶服務為核心的營銷體系建設(shè)；積極開展天然氣終端用戶經(jīng)濟價值研究與分析，優(yōu)化下游用戶結(jié)構(gòu)，切實把好客戶選擇關(guān)；加深對重點和優(yōu)質(zhì)客戶的認識，為準確判斷銷售計劃、項目滾動開發(fā)和氣源協(xié)調(diào)保障提供第一手決策依據(jù)；加強對客戶信息的收集、分析和整理，將市場需求與客戶管理貫穿天然氣營銷各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)對客戶全經(jīng)營周期管理。同時，這個公司建立定期回訪機制，建立中長期發(fā)展需求預測模型，提高營銷規(guī)劃的科學性、前瞻性和指導性。
昆侖燃氣主動參與行業(yè)建設(shè)，積極參與行業(yè)標準制訂，加深各界對中國石油的認識，增加公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。這個公司打破認識局限，轉(zhuǎn)變競爭觀念，走合作共贏和諧發(fā)展之路。此外，昆侖燃氣積極籌建城市燃氣設(shè)計研究院，以此來提升公司技術(shù)保障水平，推動公司和燃氣行業(yè)向更加安全化、專業(yè)化方向發(fā)展。
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